Mười hai cách tìm ra ý tưởng quảng cáo.(P2)

Viết bởi admin Chủ nhật, 20 Tháng 6 2010 11:02

3. Viết bài bằng cả tâm huyết.
Trong một buổi gặp gỡ và cùng ăn trưa với Maxwell Sackheim trong nhà hàng Toots Shor ở New York, một phóng viên của tờ tạp chí phố Walle đề nghị:”Max, hãy cho tôi biết bí quyết thành công của bài quảng cáo nỗi tiếng của ông cho khóa học viết thư tín tiếng Anh có tít là "Bạn có mắc những lỗi này trong tiếng anh không?"

“Nó đc viết bằng cả tâm huyết”, Max nói. “Tôi sinh ra ở Nga. Khi tôi đến Mỹ, tôi từng gặp khó khăn về tiếng Anh......

Chính tôi hiểu được sự xấu hổ khi mắc lỗi trong sử dụng Tiếng Anh. Lúc viết bài quảng cáo này, tôi đã viết bằng cả tâm huyết của mình. Bài quảng cáo của tôi đã đoán trúng tâm lý của những người khác cũng đang mắc những lỗi trong Tiếng Anh. Và họ gửi phiếu xin dự khóa học”

Bài quảng cáo của Max được sử dụng trong 40 năm. Trong suốt thời gian đó, không ai có thể viết đc bài quảng cáo hiệu quả hơn.

Trong cuốn 100 nhà quảng cáo thành công nhất và những bài tâm đắc của họ, có rất nhiều câu chuyện về các nhà quảng cáo đã viết ra những bài quảng cáo nỗi tiếng bằng cả tâm huyết như thế nào. Trong cuốn sách có một bài quảng cáo gây xúc động đặc biệt được Jim Breslov viết cho hội ung thư Mỹ.

Minh họa: Bức tranh một người đàn ông đang đứng bên giường bệnh của một phụ nữ bị ung thư. Người đàn ông đang trầm tư mỉm cười với người phụ nữ.

Dòng tít:”CẦU CHÚA BAN CHO CON SỨC KHỎE ĐẺ MỈM CƯỜI”

Bài quảng cáo: Hãy mĩm cười và ngăn dòng lệ lại. Cô ấy không được trong thấy nó.

Hãy giữ kín những tiếng nức nở trong lòng. Cô ấy không được nghe thấy nó.

Hãy mỉm cười ..để may ra cô ấy không cảm giác được tiếng vọng của giọng nói bạn nghe được sáng nay-giọng nói của bác sỹ phẫu thuật, nhẹ nhành và tuyệt vọng:” Tôi rất lấy làm tiếc. Tôi e rằng chúng ta đã quá muộn”

Khẩu hiệu ở cuối bài quảng cáo: Phải chống trả! Phải chế ngự bệnh ưng thư!

Jim Breslov gọi bài quảng cáo này là” Bài quảng cáo mà tôi không muốn viết” Ông ta nói:” Ông thấy đấy, tôi chính là người đàn ông trong bức tranh minh họa. Đây chính là điều đã xảy ra với tôi và bài quảng cáo này là một nổ lực chống trả yếu ớt đầu tiên”

Benjamin Disraeli, cựu thủ tướng Anh và cũng là nhà văn đã từng nói:”Những bài viết hay nhất là những bài viết đi từ trái tim đến trái tim-từ trái tim tác giả đến trái tim người đọc”

4. Học tập kinh nghiệm từ người khác
Không phải lúc nào bạn cũng may mắn có trước những kinh nghiệm về sản phẩm mà bạn phải quảng cáo. Trong trường hợp này, bạn có thể tìm kiếm sự trợ giúp của những người khác. Hãy nói chuyện với bạn bè, gia đình, các cộng sự của mình và những người mà bạn gặp trong các công việc hang ngày, ở bữa ăn trưa hay những buổi tụ hội.

Hãy hỏi họ những câu hỏi như: Họ đã nghe nói về sản phẩm đó chưa? Họ nghe nói về nó ở đâu? Họ biết gì về sản phẩm đó? Họ nghĩ thế nào về nó? Họ đã từng mua sản phẩm đó bao giờ chưa? Nếu đã từng mua thì tai sao họ lại mua sản phẩm đó? Nếu chưa từng mua thì tại sao họ lại không mua nó? Hãy thu thập những kinh nghiệm và quan điểm của mọi người.

Nếu có thể bạn hãy ghi chép lại trong khi phong vấn mọi người. Còn nếu không thì bạn nên ghi nhớ những nhận xét của họ. Và sau khi nói chuyện thì bạn nên nhanh chóng tìm một nơi yên tĩnh để viết lại tất cả những gì mà bạn nhớ được. Nếu bạn đợi đến nữa ngày, bạn sẽ quên mất một nữa những gì người ta nói.

Một số người hay nhút nhát, họ xấu hổ. Họ có xu hướng tập trung chủ yếu vào nhưungx suy nghĩ và tình cảm của riêng họ. Đó chính là lý do vì sao mà họ chỉ là những người chuyên viết lách chứ không phải là những người biết nói chuyện. Nhưng họ cũng có thể tăng thêm tính hiệu quả của họ bằng cách bổ sung những suy nghĩ của những người khác vào trong suy nghĩ của họ.

Bạn cũng có thể làm cuộc khảo sát bằng thư. Có thể gửi bản câu hỏi đến cho mọi người có kèm sẵn phong bì có dán tem để họ gửi lại câu trả lời. Để khuyến khách họ trả lời, bạn có them vào một vài lời tỏ ý cảm ơn và đánh giá cao sự hợp tác của họ. Hoặc là, bạn cũng có thể hứa hẹn sẽ gửi biếu một món quà cho tất cả những ai trả lời câu hỏi.

Khi bạn tôi làm quảng cáo cho thuốc nhỏ mắt Murine, bạn tôi nhớ lại rằng đã có một số quảng cáo cho loại thuốc này được trắc nghiệm. Quảng cáo thành công nhất là dựa vào một bức thư của một ngưoif tiêu dung viết:” Tôi dung Murine khi mắt tôi mệt mỏi”.

Một bài quảng cáo với dòng tít “ Xoa dịu nhanh chóng những đơi mắt mệt mọi” Đã có hiệu quả hơn hẳn những bài quảng cáo khác đã được trắc nghiệm. Ý quảng cáo này đã được sử dụng trong nhiều năm. Nó đã làm cho hang Muirine trở thành công ty bán được nhiều thuốc nhỏ mắt nhất nước Mỹ vào lúc đó.

5. Nói chuyện với nhà sản xuất.
Hãy nói chuyện với người đã làm ra sản phẩm đó. Họ chính là nguồn cung cấp thông  tin đầu tiên giúp cho bạn tìm ra cách tiêu thụ nó. Hãy hỏi họ những câu hỏi sau:

• Ai sẽ mua sản phẩm của họ?
• Tại sao người ta mua nó?
• Những khách hành ấy sống ở đâu?
• Sản phẩm này có tác dụng gì cho con người?
• Họ đã phát minh ra nó như thế nào?
• Nó tốt hơn các sản phẩm cùng loại như thế nào?
• Nó đc sản xuất ra sao?
• Có gì chứng minh răng nó hoạt động tốt?
• Bao nhiêu người sử dụng sản phẩm đó?
• Người ta nói gì về sản phẩm đó?
• Sản phẩm này có giấy chứng nhận gì không?
• Sản phẩm này có đoạt giải thưởng gì không?
• Có phải lượng tiêu thụ sản phẩm này đang tăng không?
• Có bảo đảm gì cho người mua không?

Bạn cũng nên nói chuyện với các nhân viên tiêu thụ của nhà sản xuất cùng các đại lý và đặt ra các câu hỏi tương tự.

6. Nghiên cứu sản phẩm
Một trongc các nguồn cung cấp quan trọng nhất của các ý tưởng quảng cáo là chính bản thân sản phẩm.

• Nếu sản phẩm là oto, hãy lái thử
• Nếu nó là xe đạp, hãy đi thử
• Nếu nó là bánh kẹo, hãy ăn thử.
• Nếu nó là đồ uống, hãy uống thử
• Nếu nó là một cuốn sách, hãy đọc thử
• Nếu nó là một dịch vụ, hãy dung thử

Nếu bạn không thể lái thử oto, đi thử xe đạp hay dùng thử dịch vụ đó hãy tìm các bức ảnh của những người đang làm những việc này. Các bức ảnh người ta đang sử dụng sản phẩm là những minh họa hiệu quả nhất bạn có thể dùng trong các quảng cáo. Hãy nhìn vào các bức ảnh và tưởng tượng ra bạn đang sử dụng sản phẩm đó hoặc đang dùng dịch vụ đó.

Bạn cũng có thể tưởng tượng ra các bức ảnh của bạn ở trong đầu. Một lần tôi được giao viết bài quảng cáo cho một cuốn sách có tựa đề là “ Phát triển sức cuốn hút của bản than”

Tôi đã tưởng tượng ra thật hào hứng biết bao khi dùng sức cuốn hút của bản than mình trong giao thiệp với mọi người trong kinh doanh và trong đời sống xã hội.Tôi vẽ ra trong đầu bức tranh mình là sếp của một doanh nghiệp và là linh hồn của các buổi giao tiếp xã hội. Chính sự tưởng tượng này đã đặt tôi vào trạng thái thích hợp để viết một bài rất hiệu quả quảng cáo về sức hút của bản than.

Một cách giải quyết khác là lấy từ nhà sản xuất các chỉ tiêu kỹ thuật của sản phẩm. Nó được sản xuất bằng những vật liệu gì? Được lắp ráp như thế nào? Có những đặc tính gì-chất lượng gì riêng biệt? Nó được trắc nghiệm độ tin cạy bằng cách nào?

Trong suốt quá trình nghiên cứu sản phẩm, bạn nên ghi lại các nhận xét. Viết ra mọi ý tưởng chợt đến trong đầu-những câu chào hành, những từ đắt. Viết ra cả các ý tưởng hay và các ý tưởng có vẻ hơi lố lăng. Đừng thử thực hiện các ý tưởng khi vừa nghĩ ra. Không nên hãm dòng suy tưởng của bạn lại. Đôi khi một ý tưởng có vẻ lố lăng có thể được thuần hóa và sử dụng được.

(Còn nữa)

Tag: ý tưởng quảng cáo-quảng cáo-quảng cáo sản phẩm