Mười hai cách tìm ra ý tưởng quảng cáo.(P1)

Viết bởi admin Thứ tư, 16 Tháng 6 2010 11:12

Trong quảng cáo ko có gì quan trọng bằng các ý tưởng. Những nhà quảng cáo không ngừng tìm tòi các ý tưởng sẽ làm để bán được hàng hóa và dịch vụ, Có khi họ nghĩ ra các ý tưởng mới. Cũng có khi họ làm mới những ý tưởng cũ. Và đôi lúc họ kết hợp hai ý tưởng đã thành công đẻ tạo ra một siêu thành công.

Người làm quảng cáo nên tìm kiếm các ý tưởng quảng cáo ở đâu? Dưới đây là mười hai phương pháp đã đc dùng để tìm ra các ý tưởng quảng cáo. Tất cả các phương pháp này đều từng đc tạo ra trong các chiến dịch quảng cáo.

1. Dựa vào kinh nghiệm các nhân của chính mình.
Nơi đầu tiên để tìm kiếm ý tưởng quảng cáo chính là ở trong đầu của bạn. Leo Burnet:” Nguồn cung cấp thông tin tốt nhất cho bạn có lẽ chính là bạn”. Bạn có chút kinh nghiệm cá nhân nào về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang quảng cáo hay không? Bạn có chút hiểu biết nào liên quan tới sản phẩm hoặc dịch vụ đó không? Một vài trong số những ý tưởng qungar cáo hấp dẫn nhất đc tim ra bởi chính kinh nghiệp riêng của tác giả của nó.

Ví dụ: Một lần tôi đc giao viết một bào quảng cáo cho một tạp chí tên là Books, tạp chí chuyên giứoi thiệu những cuốn Best seller. Mục tiêu quảng cáo là khuyến khích người đọc gửi thư đặt hàng.

Bài quảng cáo tôi viết đã đc bắt nguồn từ một kinh nghiệp từ thời thơ ấu như thế này. Mẹ tôi là một người yêu văn học. Khi có bạn của mẹ tôi đến chơi, câu chuyện thường hướng về các cuốn sách. Tôi nhận thấy rằng những người ít đọc sách thường im lặng trong những buổi gặp gở này. Rõ ràng họ cảm thấy bối rối bởi vì họ ko thể nói chuyện về sách đc. Chính vì vậy mà tôi viết dòng tít của bài quảng cáo là:

BẠN CÓ NÓI ĐƯỢC CHUYỆN VỀ SÁCH KHỒNG?

Quảng cáo này đã có hiệu quả hơn tất cả các quảng cáo khác. Nó đã được dùng lại nhiều lần. Và mới gần đây, một câu lạc bộ đọc sách nỗi tiếng đã sử dụng một cách thành công chủ đề này.

Đây là một ví dụ khác: Một lần mẹ tôi dạy một khóa văn học Anh. Bà đã chuẩn bị cho học sinh một danh mục hàng trăm cuốn sách nỗi tiếng nhất, Mẹ tôi nói: Những cuốn sách này đã trãi qua nhiều thế kỷ, đánh bại các cuốn sách khác.

Nhớ lời nhận xét này nên trong năm đầu tiên là việc ở công ty quãng cáo BBDO, khi đc giao viết một bài quảng cáo cho bộ sách”Những cuốn sách kinh điển quả Harvard”, tôi đã viết dòng tít nhưu sau:

NHƯ MỘT ĐỘI QUÂN CHINH PHẠT, NHỮNG CUỐN SÁCH NÀY ĐÃ HÀNH QUÂN XUYÊN NHIỀU THẾ KỶ.

Các họa sĩ đã minh họa bài quảng cáo này bằng một hàng cuốn sách nỗi tiếng được sắp xếp như một hàng binh sĩ. Quảng cáo này đã đc sử dụng trong nhiều năm, đánh bại tất cả các quảng cáo khác

2. Hệ thống lại các kinh nghiệm của bạn.
Một công việc khác mà tôi đc giao trong những ngày đầu của tôi ở công ty BBDO là làm một quảng cáo bán phiếu bảo hiểm nhân thọ. Tất cả các bài quảng cáo đều đc trắc nghiệm hiệu quả bằng cách cho đăng trên tờ thời báo Neww\ York, mỗi một bài quảng cáo mới sẽ đc đăng một lần trong một tháng.

Vào cuối tháng thứ mười một, tôi thu thập lại đc một tập các bản in thửu của cả mười một bài quảng cáo. Tôi ghi lên từng bản số phiếu bảo hiểm bán đc nhờ tác dụng của quảng cáo nó. Tôi mang tập bản quảng cáo này đến đặt lên một chiếc bàn dài trong phòng hội nghị của công ty BBDO đẻ công bố chiến công. Kết quả của các bài quảng cáo đó là số phiếu bảo hiểm bán đc 191 phiếu cho bài kém nhất lên đến 867 phiếu cho bài hay nhất.

Tôi đã nghiên cứu các bài quảng cáo này để thử xem những bài thành công có đặc điểm gì mà ở những bài khác không có. Ngay lập tức chia ngay mười một bài quảng cáo này thành hai nhóm: thành công và không thành công. Nhóm không thành công gồm sáu bài quảng cáo với số lượng phiếu bảo hiểm bán đc nhờ nó là từ 191 phiếu đến 263 phiếu. Những bài quảng cáo này dùng một mớ những lời hô hào linh tinh.

Nhóm thành công gồm năm bài quảng cáo mang lại số phiếu bảo hiểm từ 502 phiếu đến 867 phiếu, tính trung bình đã nhiều gấp đôi số phiếu bán đc của nhóm kia.

Tôi đã xem xét năm bài quảng cáo thành công đó đẻ tìm hiểu xem có nhân tố chung nào mang lại thành công không.

Và nhân tố quyết định liền sãng tỏ ngay.

Mỗi một bài trong năm bài quảng cáo thành công đó đều có cụm từ”thu nhập lúc về hưu” trong dòng tít. Trong khi những quảng cáo thất bại lại không chạm đến bất kỳ từ nào trong cụm từ. Tôi cảm thấy phấn chấn như thể một nhà thiên văn tìm ra hành tinh mới. Việc phân tích các bài quảng cáo thành công so sánh với các bài thất bại đã chỉ cho tôi thấy tầm quan trọng của ý tưởng mà bài bài quảng cáo dựa vào. Một ngừoi mới bước vào nghề quảng cáo biết dùng các ý tưởng thích hợp có thể đánh bại cả các nhà quảng cáo chuyên nghiệp dùng các ý tưởng không thích hợp. Tôi củng rút ra đc rằng ý tưởng thành công phải nằm trong dòng tít quảng cáo chứ không chỉ đơn thuần là nằm trong nội dung bài quảng cáo.

Trong vòng 30 năm sau đó, công ty bảo hiểm tiếp tục sử dụng nhân tố kích thích quảng cáo về thu nhập lúc về hưu một cahs thành công với những quảng cáo vẽ ra bức tranh của những ngừoi già vui vẻ về hưu với một thu nhập đc bảo đảm.

Kinh nghiệm trên đây tôi đã trải qua từ nhiều năm về trước, nhưng kể từ đó trở đi tôi vẫn dùng phương pháp như sau:

Bước 1: Thử nghiệm nhiều bài quảng cáo khác nhau

Bước 2: Phân loại các bài quảng cáo theo kết quả mà nó đạt đc và tìm nhân tố chung quyết định thành công trong các bài quảng cáo thành công.

Điều này không chỉ là triết lý trong quảng cáo mà nó còn là một triết lý trong cuộc sống. Tìm hiểu nhân tố chung quyết định thành công của những người thành công và áp dụng với bản thân mình.
Còn Nữa